靖江農(nóng)商銀行工作人員深入企業(yè)服務(wù)。

今年以來，靖江農(nóng)商銀行堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，優(yōu)化經(jīng)營策略，將普惠金融基因深度融入地方經(jīng)濟(jì)肌理，在服務(wù)區(qū)域發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量成長。

黨建業(yè)務(wù)融合，

激活高質(zhì)量發(fā)展“紅色引擎”

靖江農(nóng)商銀行將黨建引領(lǐng)擺在首位，推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)深度融合。

以共建共聯(lián)賦能鄉(xiāng)村振興。改行堅(jiān)持“黨建搭臺(tái)、業(yè)務(wù)唱戲、多方共贏”，選派13名支行行長掛職鎮(zhèn)長助理，將共建共聯(lián)延伸至轄內(nèi)鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品銷售、村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展等領(lǐng)域。開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記項(xiàng)目合作，推出專屬產(chǎn)品“強(qiáng)村置業(yè)貸”“農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸”等，截至7月末，為草莓、香沙芋等特色產(chǎn)業(yè)鏈上合作社等主體授信2.6億元。

以上下聯(lián)動(dòng)凝聚發(fā)展共識(shí)。聚焦普惠金融服務(wù)中的群眾急難愁盼問題、實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資痛點(diǎn)，構(gòu)建“小切口”問題解決機(jī)制，上半年及時(shí)清除發(fā)展堵點(diǎn)38項(xiàng)，包括授信效率提升、流程簡化等，推動(dòng)金融服務(wù)更接地氣，展業(yè)平臺(tái)線下授信平均時(shí)長控制在16小時(shí)以內(nèi)，重點(diǎn)客戶總行層級服務(wù)響應(yīng)效率縮短至半個(gè)工作日。

以陣地建設(shè)踐行金融為民。根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢，靖江農(nóng)商銀行設(shè)立了47個(gè)普惠金融服務(wù)站，擴(kuò)大業(yè)務(wù)辦理覆蓋面的同時(shí)將普惠金融服務(wù)站作為金融政策宣傳陣地，將黨建知識(shí)宣傳與金融知識(shí)、政策宣傳相結(jié)合，不斷提升該行品牌影響力與群眾認(rèn)可度，今年以來，為特殊群體提供上門服務(wù)5000余次，開展金融知識(shí)、反詐等公益宣傳等活動(dòng)60余場。

精準(zhǔn)對接，

提升滴灌實(shí)體“核心效能”

靖江農(nóng)商銀行精準(zhǔn)對接區(qū)域發(fā)展需求，提升金融服務(wù)質(zhì)效。

扎實(shí)推進(jìn)走訪營銷。通過展業(yè)平臺(tái)下發(fā)“優(yōu)選企業(yè)”“專精特新企業(yè)”及“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”走訪清單，按周通報(bào)走訪情況，按“已對接、在途、待投放”三維度精細(xì)管理儲(chǔ)備項(xiàng)目。借助省級合作平臺(tái)，定制“民營信用貸”等產(chǎn)品，結(jié)合小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，深入各類小微企業(yè)聚集區(qū)、開發(fā)區(qū)、商圈、社區(qū)開展政策宣傳，今年以來，共走訪服務(wù)小微主體8496戶，累計(jì)發(fā)放貸款75.28億元。

精準(zhǔn)支持本土企業(yè)。今年初，該行組織各支行專題開展區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投研分析，精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化金融服務(wù)策略。搶抓全市制造業(yè)發(fā)展契機(jī)，將信貸投放重點(diǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜，聚焦專精特新企業(yè)、科技型企業(yè)、規(guī)上企業(yè)需求，政銀聯(lián)合搭建企業(yè)“融資+融智+融技”平臺(tái)，截至7月末，對全市專精特新企業(yè)授信率超75%，為538家科技型企業(yè)提供信貸支持64.33億元，為414戶規(guī)上企業(yè)授信110.28億元。

拓展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。靖江農(nóng)商銀行抓住聯(lián)合銀行供應(yīng)鏈金融協(xié)同展業(yè)契機(jī)，聚焦本土龍頭企業(yè)、存量授信客戶、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域，做好鏈主授權(quán)動(dòng)員，定期進(jìn)行復(fù)盤返檢，收集營銷一線反饋情況，針對性優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。同時(shí)，依托本地產(chǎn)業(yè)特色，與行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)共同搭建信息交流平臺(tái)，開發(fā)“暖通貸”等特色產(chǎn)品，為行業(yè)內(nèi)鏈屬企業(yè)提供個(gè)性化融資服務(wù)；聯(lián)合核心企業(yè)開展“行業(yè)賦能活動(dòng)”，提供財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理咨詢等增值服務(wù)，助力鏈上企業(yè)共同發(fā)展。截至7月末，與150戶鏈主企業(yè)達(dá)成有效合作，對其中47戶鏈屬企業(yè)授信6.78億元。

創(chuàng)新聚勢，

培育轉(zhuǎn)型升級“強(qiáng)勁動(dòng)能”

靖江農(nóng)商銀行堅(jiān)持以客群管理的點(diǎn)，帶動(dòng)零售轉(zhuǎn)型的面，通過創(chuàng)新有效的舉措，培育差異化優(yōu)勢。

延伸批量授信，提質(zhì)升級“陽光金融”。將金融服務(wù)嵌入“網(wǎng)格+”基層治理體系，將走訪觸客與授信送達(dá)相結(jié)合，不斷提升“陽光金融”向企業(yè)、社區(qū)、園區(qū)等區(qū)域滲透水平。推出“整機(jī)關(guān)”“整企業(yè)”“整客群”授信模式，截至7月末，已授信超4000戶，金額超10億元。

用好展業(yè)平臺(tái)，優(yōu)化支撐零售業(yè)務(wù)發(fā)展。前中后臺(tái)部門協(xié)同調(diào)整展業(yè)平臺(tái)授信流程、準(zhǔn)入模型等，推動(dòng)上線展業(yè)平臺(tái)在線抵押業(yè)務(wù)，簡化客戶抵押手續(xù)，貸款申貸效率再提升。截至7月末，累計(jì)通過展業(yè)平臺(tái)授信戶數(shù)10992戶，用信率46.86%。

豐富場景渠道，構(gòu)建生態(tài)化服務(wù)體系。通過個(gè)體工商戶走訪對接活動(dòng)，該行對收單商戶開展“掃街式”營銷，配套相應(yīng)權(quán)益及優(yōu)惠活動(dòng)，收單商戶日均沉淀資金占比超30%；積極推廣“鼎惠生活圈”場景，借助蘇超熱度、“全民K歌秀”活動(dòng)與斜橋政府聯(lián)合開展“港城夜市”主題營銷活動(dòng)，從“衣食住行”等剛需場景入手，全面鏈接客戶，提升社?？?、信用卡使用率。

（孫悅秦潔）